專訪愛戴河事業(yè)部總經(jīng)理鞏現(xiàn)生：做人比做事更重要

　　2015年12月19日，鳳舞華夏•逐鹿中原 SIUF心衣健康中國行鄭州站活動(dòng)期間，華衣網(wǎng)&中國內(nèi)衣時(shí)尚網(wǎng)記者專訪了深圳市愛戴內(nèi)衣有限公司河南事業(yè)部總經(jīng)理鞏現(xiàn)生鞏總，通過和他的簡單而隨意的交談，我們了解到他與愛戴內(nèi)衣結(jié)緣前后背后的故事。在當(dāng)今浮夸的時(shí)代里，也許很多人都將視線放在了表面的收益上，而鞏總，以及更多像鞏總這樣選擇愛戴內(nèi)衣的人，都將視線放在了“做人”上。做人比做事更重要，愛戴內(nèi)衣周總，就是一個(gè)真誠做人、認(rèn)真做事的人，這些因?yàn)橹芸偟臑槿硕鴩�繞在愛戴內(nèi)衣左右的人們，也都有著一個(gè)相同的特質(zhì)——真誠做人，認(rèn)真踏實(shí)做事!

深圳市愛戴內(nèi)衣有限公司河南事業(yè)部總經(jīng)理鞏現(xiàn)生

　　1.您在內(nèi)衣行業(yè)做了多久?目前代理了哪些品牌?

　　鞏總：我做內(nèi)衣已經(jīng)很多年了，單是在鄭州就已經(jīng)有二十多年的經(jīng)歷。最開始，我做過襪子、秋衣秋褲，做過保暖衣，就是以大內(nèi)衣為主，現(xiàn)在我主要是代理愛戴內(nèi)衣、威爾美內(nèi)褲、和愛美萊這三個(gè)品牌。

　　2.三個(gè)品牌的比重是怎樣的?現(xiàn)在做的怎么樣?

　　鞏總：愛戴內(nèi)衣是其中做的最好的，出貨最多，差不多能有50%，其他的威爾美內(nèi)褲是15-20%左右，愛美萊是30%左右。一年的話，差不多一千多萬的業(yè)績，終端店鋪有一百多家。

　　3.您是怎樣與愛戴內(nèi)衣結(jié)緣的?

　　鞏總：我做愛戴內(nèi)衣到現(xiàn)在也有3年多了，16年7月剛好滿4年。最開始，是我的一個(gè)貴州的朋友介紹愛戴內(nèi)衣給我。那時(shí)候我還在做秋衣秋褲、保暖衣這些大內(nèi)衣，前兩年也剛好是大內(nèi)衣的好時(shí)候。今年大內(nèi)衣市場不太好，但文胸類產(chǎn)品影響不大。

　　4.除了朋友推薦，促使您選擇愛戴內(nèi)衣的原因是什么?

　　鞏總：促使我選擇愛戴的原因，是周總的為人。那時(shí)候，我剛開始從大內(nèi)衣轉(zhuǎn)做文胸，開始不是很順手，然后就直接去愛戴工廠去看，周總?cè)�程熱情、真誠的接待我，帶我去了解各個(gè)方面。他用人格說服了我。做事要先做人，我覺得這點(diǎn)很重要。我對(duì)我手下的客戶也是這樣，用騙的方式找到的客戶不會(huì)長久，而做人地道了，即使是五六年不合作的客戶，再聯(lián)系時(shí)大家關(guān)系也還是很好。

　　5.今年內(nèi)衣行業(yè)的活動(dòng)比較多，比如說這次的鳳舞華夏·SIUF心衣健康中國行活動(dòng)，這些活動(dòng)是否帶動(dòng)了內(nèi)衣界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇?

　　鞏總：我覺得，這樣的活動(dòng)還是很有意義的。以前，大家都是封閉的，各做各的，遇到問題也沒法解決。現(xiàn)在舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)，將所有終端聚集起來，一起探討問題，探討內(nèi)衣現(xiàn)狀，大家彼此也都有共鳴，也愿意溝通交流、群策群力的去想著解決問題。雖然說活動(dòng)上沒有那些一線的知名品牌，但一線品牌本身定位的就是一線城市A類商場，定位的是特定的消費(fèi)群體，和我們二三線城市的代理商之間也不在一個(gè)頻道，品牌和代理商之間雙向選擇的可能性也非常低，而活動(dòng)上出現(xiàn)的定位二三線城市的品牌，更能引起我們的共鳴。

　　6.現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)也在講新模式，如前店后院這樣的，您是如何看的?

　　鞏總：在我看來，其實(shí)無所謂什么模式，不管做什么品牌，關(guān)鍵還是在于實(shí)實(shí)在在、認(rèn)認(rèn)真真的做創(chuàng)新，做核心。你在一個(gè)領(lǐng)域做的專業(yè)了、做精了，即使是內(nèi)褲也能做的非常成功。做產(chǎn)品這樣，做人也這樣，我對(duì)我手下的業(yè)務(wù)人員也是這樣強(qiáng)調(diào)，你做什么，就盡量做到這方面的專家，這樣別人才會(huì)信服你，才會(huì)選擇你。而如果你不是這方面的專家，再新的模式，你也做不好。我自己雖然也在內(nèi)衣行業(yè)二十多年，但還是會(huì)去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別的行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我平常也會(huì)多聽，多看書，從中吸收學(xué)習(xí)有用的經(jīng)驗(yàn)，把它們運(yùn)用到實(shí)處，慢慢形成自己的思維，自己的想法�，F(xiàn)在做企業(yè)，做品牌，哪怕只是一家店鋪的經(jīng)營，都要講思維、講思路。愛戴內(nèi)衣就有著自己的思路。它主打經(jīng)絡(luò)調(diào)理型內(nèi)衣，主打健康，我讓我的客戶也都是把思路放在健康上。

　　7.下一步的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的?

　　鞏總：我其實(shí)也沒有太大的野心，就是做好手上的品牌，發(fā)展更多的客戶。接下來我的任務(wù)就是拜訪大客戶，直接上門拜訪是一點(diǎn)，電話拜訪也要注意細(xì)節(jié)，至少三遍電話，讓別人看到你的細(xì)節(jié)，你的用心，看到你腳踏實(shí)地的一面，這就夠了!