太湖雪谷向陽(yáng)：在創(chuàng)意與體驗(yàn)中 感受絲綢文化魅力!

　　華衣網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪太湖雪絲綢全國(guó)招商總監(jiān)谷向陽(yáng)

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹震澤絲綢小鎮(zhèn)。

　　谷向陽(yáng)：震澤自古就是絲綢小鎮(zhèn)，有著幾千年的絲綢文化，也是最早開始做絲綢加工生產(chǎn)的小鎮(zhèn)。2016年，震澤被評(píng)為首批特色小鎮(zhèn)，也是中國(guó)唯一一個(gè)國(guó)家認(rèn)可的絲綢小鎮(zhèn)。

　　震澤目前擁有幾百家的絲綢企業(yè)，主要以蠶絲被為主要產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值能達(dá)20億。太湖雪作為震澤的代表企業(yè)，這一次也代表震澤來(lái)參加絲綢蘇州2018展會(huì)。

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們企業(yè)。

　　谷向陽(yáng)：太湖雪2002年正式成立，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)年產(chǎn)值近3億的種桑、養(yǎng)蠶、生產(chǎn)制造、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。目前，太湖雪位列中國(guó)行業(yè)十大品牌，也已經(jīng)通過(guò)新三板上市，是蘇州唯一一家蠶絲被上市企業(yè)!

　　區(qū)別于震澤其他的一些做單品、做貼牌代工的企業(yè)，太湖雪走出了自己的品牌路線，產(chǎn)品也涵蓋五大品類，包括蠶絲被、真絲套件、絲巾、睡衣、嬰童床品。目前涉足嬰童市場(chǎng)的絲綢企業(yè)并不多，我們?cè)缭趲啄昵氨闵孀氵@個(gè)市場(chǎng)，而隨著二胎政策的開放，兒童市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，提前涉入這個(gè)市場(chǎng)的我們也更占優(yōu)勢(shì)。

　　華衣網(wǎng)：當(dāng)時(shí)怎么想到涉足嬰童市場(chǎng)?

　　谷向陽(yáng)：其實(shí)，整個(gè)絲綢行業(yè)這幾年都在快速發(fā)展中。

　　由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求也在提高，越來(lái)越追求健康、舒適的產(chǎn)品，而絲綢本身就是最天然環(huán)保的面料!十年前大家可能舍不得花錢買2、3千的蠶絲被，現(xiàn)在更多的人愿意花錢體驗(yàn)不一樣的品質(zhì)生活。而家長(zhǎng)們對(duì)孩子更舍得花錢，更愿意讓孩子使用更天然健康的產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)：我們?cè)谠O(shè)計(jì)上有什么亮點(diǎn)?

　　谷向陽(yáng)：我們今年提出了“去甚、去奢、去泰”的口號(hào)，在設(shè)計(jì)上追求自然、簡(jiǎn)約的風(fēng)格，這主要是考慮到了現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者迭代的變化。我們想讓80后、90后的主力消費(fèi)者看到，絲綢不一定是花的，還可以很簡(jiǎn)約、清新，我們希望消費(fèi)者看到、感受到，太湖雪有這樣的流行趨勢(shì)把控力、有這樣的品味與眼光。

　　華衣網(wǎng)：目前太湖雪的市場(chǎng)拓展情況如何?

　　谷向陽(yáng)：我們目前在全國(guó)有近三百家直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、加盟客戶，同時(shí)，這幾年我們也在實(shí)行線上線下一體的銷售模式。在天貓、京東上，我們蠶絲被單品銷量第一。

　　華衣網(wǎng)：除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的趨勢(shì)把握，我們還做了哪些來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者黏性?

　　谷向陽(yáng)：我們自己創(chuàng)辦了一個(gè)桑蠶文化園，里面有絲綢文化、震澤絲綢發(fā)展歷史的講解;有種桑養(yǎng)蠶的地方，沒(méi)有看過(guò)蠶的生長(zhǎng)過(guò)程的外地游客，可以到我們一年四季恒溫恒濕的養(yǎng)蠶室觀察;有扎染拓染刺繡的課程，游客們可以有很強(qiáng)的互動(dòng)體驗(yàn)。

　　我們還做了一些創(chuàng)客的東西，開發(fā)更多的蠶繭衍生品，如一束花、一個(gè)工藝掛件，通過(guò)這種創(chuàng)客創(chuàng)意，幾十倍甚至百倍的提升蠶繭的價(jià)值。這些創(chuàng)客衍生品可以銷售給喜歡的游客，也可以給一些店鋪提供有格調(diào)的店鋪陳列。我們還可以組織一些活動(dòng)，讓我們的消費(fèi)者、合作客戶的會(huì)員們一起來(lái)體驗(yàn)創(chuàng)客的趣味，自己動(dòng)手制作一些好看好玩的產(chǎn)品。

　　我們還為孩子們提供了一些服務(wù)，如領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶，他們養(yǎng)大的蠶寶寶結(jié)的繭還可以過(guò)來(lái)?yè)Q禮品，這樣小朋友既可以學(xué)到知識(shí)，也能收獲更多的樂(lè)趣。另外，小朋友也可以參與刺繡、扎染拓染的課程，蘇繡畢竟是蘇州的標(biāo)簽，我們希望小朋友從小學(xué)習(xí)、接觸絲綢蘇繡文化，感受這些文化的魅力。

　　我們希望通過(guò)這些體驗(yàn)讓消費(fèi)者知道，我們不只是銷售產(chǎn)品，還有服務(wù)、體驗(yàn)與文化的傳遞，這樣才能更好的加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的黏性!